中小企業が行う「海外向け英語版Webサイトの作成と運用」について‐第5回

皆様、
こんにちは。
グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。

「海外向け英語版Webサイトの作成と運用」のタイトルでブログ記事を掲載しています。

本記事の掲載に際し、以下の仮定を設けています。
●当社；「中小企業の電気電子部品と製品のメーカー」A社
●A社は、初めて海外事業を展開する。英語版Webサイトの作成と運用も初めてである。
●A社が英語版Webサイトの作成と運用を行う目的は、自前で海外顧客の獲得ができないため、「海外販売会社やバイヤー」の獲得である。
●A社の対象海外市場は、欧米、アセアン、オセアニア、中近東、中南米などの英語圏市場。

本日は、作って終わりではない。海外ビジネスを軌道に乗せる「WebとLinkedIn運用」の実現について述べます。

第5回：作って終わりではない。海外ビジネスを軌道に乗せる「WebとLinkedIn運用」の実現

念願の英語版Webサイトが完成し、インターネット上に公開された。しかし、本当の勝負はここから始まります。非常に多くの企業が、Webサイトを「作成すること」をゴールにしてしまい、その後の「運用」で行き詰まってしまいます。

どんなに素晴らしいBtoB専用サイトを作っても、世界中のバイヤーに見つけてもらえなければ、存在しないのと同じです。

バイヤーを呼び込むための施策として、NewsやBlogの継続的な更新、そして検索エンジンやAI検索への最適化（SEO・AIO）は欠かせません。これに加え、BtoB専用型マーケティングにおいて、近年特に重要視されているのが「LinkedIn（リンクドイン）」の活用です。

海外、特に欧米のビジネスシーンにおいて、LinkedInは名刺代わりであり、最も強力なBtoBプラットフォームです。ターゲットとなる海外の販売会社やメーカーの購買責任者、バイヤーに対して、自社の技術力や実績を直接アプローチできる強力なツールとなります。

しかし、ただアカウントを作って製品写真を投稿するだけでは成果は出ません。

どのようなプロフィール構築をすれば、バイヤーから信頼されるのか

Webサイト（BlogやSolutionなど）とLinkedInをどう連動させ、相互にアクセスを流すのか

これらにはBtoB特有の戦略が必要です。そして、いざWebサイトやLinkedIn経由で問い合わせが届いたとき、英語での迅速な返信や、貿易条件の調整を行う社内体制も必要になります。

初めて海外展開を行う中小企業にとって、これらを社内リソースだけで回すのは非常にハードルが高いのが現実です。

戦略的なサイト構築から、LinkedInを活用したバイヤーへのアプローチ、そして実際の商談へ繋げる体制づくりまで。これらを一気通貫で成功させるには、客観的な視点と確かな経営支援のノウハウが必要です。

御社の技術を、世界へ。最初の一歩を失敗しないための準備を、今から始めませんか。

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Webサイトの構築から、LinkedInを活用した海外BtoBマーケティング、海外進出戦略の策定まで、総合的に経営を支援いたします。お気軽にご相談ください。

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グローバルビジネスマッチングアドバイザー　GBM&A山本雅暁