中小企業が行う「海外向け英語版Webサイトの作成と運用」について‐第2回

皆様、

こんにちは。

グローバルビジネスマッチングアドバイザー　山本　雅暁です。

「海外向け英語版Webサイトの作成と運用」のタイトルでブログ記事を掲載しています。

本記事の掲載に際し、以下の仮定を設けています。

●当社；「中小企業の電気電子部品と製品のメーカー」A社

●A社は、初めて海外事業を展開する。英語版Webサイトの作成と運用も初めてである。

●A社が英語版Webサイトの作成と運用を行う目的は、自前で海外顧客の獲得ができないため、「海外販売会社や販売会社・バイヤー」の獲得である。

●A社の対象海外市場は、欧米、アセアン、オセアニア、中近東、中南米などの英語圏市場。

本日は、第2回：初めての海外展開：BtoB製造業がWebサイトに載せるべき「必須ページ」　について述べます。

第2回：初めての海外展開：BtoB製造業がWebサイトに載せるべき「必須ページ」

海外の販売会社や販売会社・バイヤーを開拓するための英語版Webサイトは、一般的な日本語のコーポレートサイトとは役割が大きく異なります。目的はただ一つ、「自社製品に興味を持ち、大口の取引をしてくれるビジネスパートナー（BtoB）からの問い合わせを獲得すること」です。

そのためには、販売会社・バイヤーが意思決定を行うために必要な情報を、過不足なく網羅したページ構成（サイトマップ）が必要不可欠です。初めて海外向けサイトを作成する中小企業が、最低限揃えるべき9つの必須ページがこちらです。

●Top（トップページ）：一目で何が強みの会社かが分かる、サイトの顔

●Products（製品情報）：仕様やスペックを正確に伝えるカタログ機能

●Solution（ソリューション）：製品がどのような課題を解決するかを示すページ

●Wholesale（卸売・パートナー募集）：取引条件やビジネスの始め方を提示

●Blog（ブログ）：技術力や業界トレンド、社内の動きを技術的、あるいは製品視線から発信

●News（最新情報）：展示会出展や新製品リリースなどの動向

●FAQ（よくある質問）：販売会社・バイヤーの疑問や不安を先回りして解消

●About Us（会社概要）：企業の歴史、理念、信頼性を証明

●Contact Us（お問い合わせ）：機密保持に配慮したビジネス用フォーム

これらのページは、ただ並べればいいというものではありません。販売会社・バイヤーがWebサイトに流入し、製品に興味を持ち、信頼性を確かめ、最終的にお問い合わせに至るまでの「導線」が美しく、かつ確実に繋がっている必要があります。

多くの企業が、TopやProductsの作成にばかり時間を取られ、販売会社・バイヤーが最も重視する「取引のしやすさ（Wholesale）」や「課題解決の事例（Solution）」の作り込みを疎かにしがちです。

次回は、販売会社・バイヤーの心を動かすために最も重要な「Products（製品）」と「Solution（解決策）」の魅せ方の違いについて掘り下げます。

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販売会社・バイヤーの導線を意識したBtoB専用型Webサイトの構築をサポートいたします。現状の課題や計画について、ぜひお聞かせください。